Ana sayfa Sektörler Avrupalı kaçıyor, Türkler kiralıyor

Avrupalı kaçıyor, Türkler kiralıyor

10
0

Pandeminin en çok etkilediği dalların başında gelen perakendede bugünlerde geleneksek mağazacılık ile online’ın ‘gelecek’ savaşı var. Yerli-yabancı kimi marka sahiplerine nazaran gelecek 3-5 yıl içinde satışların yüzde 90’ı online kanaldan yapılacak, bazılarına nazaran ise klasik mağazacılık asla bitmeyecek. Perakendede bugünlerde Türk markaları ortasında da bu polemik yaşanıyor. Kimi perakende işverenleri yeni mağaza açmamaktan yana, bazılarıysa pandeminin yarattığı bu krizi fırsata çevirmek için uğraş veriyor. Avrupalı ve ABD’li birçok ünlü marka pandemide bildiğiniz üzere havlu attı, yüzlerce mağaza kapatıp online alana odaklanma kararı aldı. Daha evvelki yazılarımızda da belirtmiştik. Avrupa’dan Ortadoğu’ya onlarca ülkede mağaza boşaltan yabancı firmalar, perakendede büyümek isteyenler için fırsat yarattı. Türklerin de yabancı emlakçılar tarafından yakından takip edildiğini söyleyip, yurtdışında büyümek isteyen Kığılı, Damat, LC Waikiki üzere birçok markadan bahsetmiştik. Bu markalardan biri de ‘çocuk giysinin modacısı’ olarak tanınan B&G Store’un sahibi Seyidullah (Seyid) Nebati.

Dubai Mall’da kira, İstinye Park’ın üçte biri

Türkiye’de 102, yurtdışında ise 16 B&G Store mağazasıyla dalda faaliyet gösteren Seyid Nebati, pandeminin yarattığı ortamın bir kriz değil fırsat olduğunu düşünen işadamlarından. Gaye pazarlarındaki tüm AVM’ler ve değerli lokasyonları mercek altına alan Nebati, perakende piyasasıyla ilgili somut gelişmeleri bizimle paylaştı. Son olarak Dubai Mall’da bir dükkan kiraladığını anlatan Nebati, “Bir yıl evvel Dubai’de Şenlik City Mall’da bir mağaza açmıştık. Pandemi öncesinde Dubai Mall ile de görüşmüştük. Kiralar, bizim İstinye Park mağazamızdan iki kat daha kıymetliydi. Geçen hafta tekrar Dubai’ye gittiğimde İstinye Park mağazamızın kirasının 3’te 1’i oranında bir fiyata mağaza kiraladım Dubai Mall’da. Mağazayı bir görseniz, benden evvel bir Fransız markası varmış orada. Sahipleri resmen kaçmış, kasaları bile orada kalmış” diyor. Dünyanın her yerinde Türk markaları için çok büyük fırsatlar olduğunu belirten Nebati, “Kiralar çok ucuzladı. Birtakım yerlerde ücretsiz desem yanlış olmaz. Bu fırsatı kaçırmamak lazım. Pandemi bitince kesim çok hareketlenecek. Klâsik mağazacılık asla ölmez” diyor.

Avrupalılar sindi, Türkler atakta

Seyid Nebati’nin Rusya’dan Irak’a, Suudi Arabistan’dan Gürcistan’a, Azerbaycan’dan İngiltere’ye birçok ülkede mağazası var. Kimi mağazalarda direkt yatırımcı olarak, kimilerinde ise bayilik vererek iş yapıyor. Avrupalılar ile Türkleri perakende bölümünde kıyaslayan Nebati, şöyle konuşuyor: Pandemi devrinde bizim üzere agresif firmalar çok çalıştı. Örneğin ben bu devirde lojistik merkezimi yeniledim, depomdaki verimliliğin artması için orijinal bir programa geçiş yaptım, dijital altyapımı güçlendirdim.Peki Avrupalılar ne yaptı? Sindiler. Zira genelde bu türlü oluyor. Problemli devirlerde çabucak mal yapamaz oluyorlar, koleksiyon hazırlayamıyorlar, bayileri para ödeyemiyor çabucak mağazayı kapatıyorlar. Örneğin ben geçen yıl nisanda tüm yurtdışı bayilerime bir e-mail attım. Dedim ki, ‘Sınırsız sayıda iade hakkınız var. Ödemeleriniz bir yıl boyunca ertelenmiştir.’ Ne oldu? Artık bütün bayilerim duruyor.”

Avrupa’ya, Almanya’dan açılacak

Seyid Nebati, B&G Store’u Türkiye’de olduğu kadar yurtdışında da büyütmeye kararlı. Bunun için pandeminin yarattığı fırsatları yakından takip ediyor. Hala Londra’da bir mağazası olan şirket, tekrar Londra’daki emlak danışmanlarıyla bağlantıya geçmiş. Birinci fırsatta bölgede bir mağaza daha açmak istiyor. Öte yandan Almanya Dortmund’da bir lojistik merkezi yatırımı için kolları sıvayan Nebati, buradan Avrupa’ya yayılmak istiyor. Ayrıyeten Almanya’nın ünlü pazaryeri Zalando ile de anlaşmak üzere olan Nebati, online’da hem bu site hem de kendi kuracağı internet sitesi üzerinden satış yapacak. Dubai’de Dubai Mall dahil olmak üzere 4 noktada daha mağaza açma hazırlığında olan B&G Store, yurtdışından gelen bayilikleri de kıymetlendiriyor. Seyid Nebati, “Son olarak Katar’a bir bayilik vermiştik. Geçen hafta Umman’a iki bayilik verdik. Özbekistan’dan önemli talepler var. İki güçlü kümeyle görüşüyoruz. Türk perakende bölümünün agresifliği herkes tarafından dikkat çekiyor. Yabancı yatırımcılar bizi takip ediyor” diyor.

Orta ve üst gelir kümesine hitap ediyor

Çocuk giysinin modacısı olarak bilinen Seyid Nebati, B&G Store’u 2000 yılında ithal markaları sattığı bir mağaza olarak pozisyonlandırmış. Fakat 2008 kriziyle birlikte yerli üretime dönmeye karar veren Nebati; Nebbati, Tyess üzere kendi markalarını yaratmış. Şu anda üretimin tamamını Türkiye’de yaptırıyor. Guess, Calvin Klein, Patrizia Pepe üzere yabancı markaları da satıyor lakin tartı yerli markalarda. Bunlar ortasında Tyess, Nebbati, BG Baby, Swatsky üzere markalar bulunuyor. Nebati, “2018’de yeni bir merkez ofise taşındık. Genel merkezde 120, toplamda 605 kişiyi istihdam ediyoruz. 2022’de şirketi halka açmayı planlıyorduk lakin pandemi nedeniyle bunu bir yıl öteledik, 2023’te halka açılacağız” dedi.

BİR CEVAP BIRAK

Please enter your comment!
Please enter your name here